El mercado español de bombas de calor está experimentando un rápido crecimiento, impulsado por una combinación de apoyo político, aumento de los costos de la energía y cambios en la demanda de los usuarios finales. En el sector energético de España, a menudo discutido localmente como transición energética , la instalación de bombas de calor en España ha pasado de ser una solución de nicho a un componente central de las mejoras energéticas residenciales y comerciales.
Para los instaladores y distribuidores locales ( instaladores y distribuidores locales ), comprender estos impulsores de crecimiento es esencial no solo para capturar nuevas oportunidades de negocios, sino también para posicionarse como proveedores de soluciones a largo plazo en un mercado en rápida evolución.
El cambio de España hacia la calefacción electrificada ( electrificación de la calefacción ) se está acelerando bajo los objetivos de neutralidad de carbono de la UE. Históricamente, más del 60 % de la calefacción residencial dependía del gas natural, pero después de la crisis del gas de 2022 , los costos de calefacción de los hogares aumentaron casi un 80 % , lo que empujó a los propietarios hacia alternativas más estables, sobre todo las bombas de calor.
Para apoyar esta transición, el gobierno español introdujo incentivos en el marco del Plan Nacional de Energía y Clima (PNECP/Plan Nacional Integrado de Energía y Clima) , apuntando a una participación renovable del 40% en calefacción para 2030 . Como resultado, la instalación de bombas de calor en España ahora puede recibir subvenciones de hasta 3.000 euros , con apoyo adicional para la sustitución de calderas de gas , lo que reduce significativamente los costes iniciales.
El clima de España refuerza aún más este cambio. Con más de 2.500 horas de sol al año , las condiciones son ideales para la instalación de bombas de calor aire-agua , permitiendo valores de COP en invierno superiores 3.0 y ahorros energéticos superiores al 50% respecto a la calefacción de gas. En ciudades como Madrid y Barcelona , especialmente en proyectos de rehabilitación energética , esto ha impulsado un crecimiento sostenido de la instalación de bombas de calor en España..
El mercado solar fotovoltaico de España ( sector fotovoltaico ) ya está maduro. A finales de 2024, la capacidad instalada superó los 60 GW , y la energía fotovoltaica distribuida jugó un papel importante en regiones como Andalucía . Sin embargo, a medida que la competencia se intensificó, muchos instaladores vieron caer sus márgenes de alrededor del 18% al 8% , lo que hizo inevitable la diversificación.
En este contexto, expandirse a la instalación de bombas de calor en España se ha convertido en el siguiente paso lógico para los instaladores fotovoltaicos . El modelo fotovoltaico + bomba de calor , a menudo discutido localmente como autoconsumo con aerotermia , ofrece claros beneficios económicos. En proyectos reales cerca de Madrid , un sistema fotovoltaico de 3 kW combinado con una instalación de bomba de calor aire-agua de 6 kW redujo los costes energéticos anuales de 1.200 € a 550 € , un ahorro de más del 50%..
Desde el punto de vista de la instalación, tanto los proyectos fotovoltaicos como los de bombas de calor se incluyen en la rehabilitación energética de edificios . Los equipos, herramientas y flujos de trabajo existentes se pueden reutilizar en gran medida, lo que permite a los instaladores fotovoltaicos iniciar la instalación de bombas de calor en España con una fricción operativa mínima.
El apoyo político acelera aún más este cambio. En regiones como Cataluña , las instalaciones combinadas de fotovoltaica y bomba de calor tienen derecho a una subvención adicional del 15 % además del incentivo nacional de 3.000 € , alcanzando hasta 3.450 € por hogar . En estas condiciones, las bombas de calor se han convertido en un motor de crecimiento fundamental para los instaladores fotovoltaicos y una razón clave por la que el mercado español de bombas de calor sigue creciendo a más del 25% anual..
Para los instaladores, una comprensión clara de la estructura del sistema de bomba de calor y la lógica de instalación es esencial para mejorar la eficiencia de la instalación y garantizar la estabilidad del sistema a largo plazo. Esto es especialmente importante para los instaladores que hacen la transición de proyectos de energía solar fotovoltaica, ya que reconocer las diferencias entre las instalaciones fotovoltaicas y las de bombas de calor puede acortar significativamente la curva de aprendizaje.
A continuación, basándose en un diagrama típico de una bomba de calor , describimos los componentes principales del sistema y destacamos las consideraciones clave de instalación.
Un sistema típico de bomba de calor aire-agua se construye alrededor de cuatro módulos centrales que trabajan juntos para suministrar calefacción y agua caliente sanitaria. La estructura general y las conexiones se ilustran claramente en un diagrama de bomba de calor estándar..
1. Unidad exterior
La unidad exterior es el principal componente de intercambio de calor. En zonas costeras del sur de España se recomiendan modelos resistentes a la corrosión y suficiente espacio de ventilación. En las regiones más frías del norte, se deben seleccionar unidades de baja temperatura ambiente y la instalación debe evitar la exposición fuerte al viento.
2. Emisores de calor interiores
Los terminales interiores comunes incluyen calefacción por suelo radiante, radiadores y unidades fancoil. La calefacción por suelo radiante se utiliza ampliamente en los apartamentos españoles debido a su eficiencia espacial y distribución uniforme del calor, mientras que las unidades fancoil se eligen a menudo en regiones más cálidas para proporcionar calefacción y refrigeración.
3. Módulo de circulación de agua
Este módulo incluye bombas de circulación, vasos de expansión y tanques de inercia o almacenamiento. Un sellado adecuado de las tuberías y un flujo de agua fluido son fundamentales, y seguir el diseño de las tuberías que se muestra en el diagrama de la bomba de calor ayuda a garantizar un funcionamiento confiable del sistema.
4. Sistema de control
El sistema de control gestiona la regulación de la temperatura mediante termostatos y sensores. El cableado correcto y la ubicación precisa de los sensores son esenciales para mantener un funcionamiento estable y eficiente.
La integración de la energía solar fotovoltaica y las bombas de calor se ha convertido en una tendencia central en el mercado de modernización energética de España, respaldada tanto por incentivos políticos como por una fuerte demanda del mercado. Para los instaladores, esta combinación representa una forma práctica de ampliar los servicios sin aumentar significativamente la complejidad técnica.
Al utilizar electricidad generada por energía fotovoltaica para alimentar bombas de calor aire-agua , los hogares pueden reducir drásticamente los costos de energía. En proyectos residenciales reales en toda España, los sistemas combinados suelen reducir los gastos totales de energía entre un 40% y un 50% . En algunas aplicaciones centradas en la calefacción, los costos generales de calefacción se pueden reducir hasta en un 84% en comparación con los sistemas tradicionales a base de gas.
Desde la perspectiva de la instalación, tanto los proyectos fotovoltaicos como los de bombas de calor se incluyen dentro de las mejoras energéticas a nivel de edificio. Los equipos de instalación fotovoltaica existentes generalmente pueden realizar la transición a proyectos de bombas de calor con cambios mínimos en las herramientas, los flujos de trabajo o la capacitación técnica, lo que permite una entrada más rápida al mercado.
Los incentivos gubernamentales fortalecen aún más este modelo. En regiones como Cataluña, los hogares que instalen tanto sistemas fotovoltaicos como bombas de calor pueden recibir subvenciones de hasta 3.450 euros por hogar , combinando apoyo nacional y regional. Además, los proyectos podrán optar a los certificados de eficiencia energética CAE , que pueden compensar aproximadamente el 20% de la inversión inicial , mejorando significativamente la economía del proyecto.
Como resultado, la integración de la energía fotovoltaica con las bombas de calor se ha convertido en una extensión natural para los instaladores fotovoltaicos y un motor clave detrás del crecimiento continuo de la instalación de bombas de calor en España..
Para los instaladores de bombas de calor en España , los proyectos in situ suelen implicar un doble reto: la adaptación técnica del sistema y los entornos de instalación complejos. Esto es especialmente cierto en proyectos de modernización, cumplimiento normativo y entrega final del proyecto, donde la ejecución precisa es esencial para garantizar una entrega sin problemas.
Restricciones de espacio y limitaciones hidráulicas en proyectos de modernización
Una gran proporción de los edificios residenciales españoles tienen más de un siglo de antigüedad, especialmente en zonas históricas como el centro de Madrid y el Barrio Gótico de Barcelona. En estos proyectos, los instaladores suelen enfrentarse a dos desafíos importantes.
Primero, limitaciones de espacio. La ubicación de la unidad exterior a menudo carece de suficiente espacio para la ventilación, mientras que el recorrido de las tuberías interiores debe evitar estructuras de paredes frágiles o protegidas. En algunos apartamentos pequeños simplemente no hay espacio para un depósito de inercia o un depósito de almacenamiento de agua caliente sanitaria.
En segundo lugar, la compatibilidad del sistema hidráulico. Muchos edificios antiguos todavía utilizan tuberías de acero galvanizado, que son propensas a la corrosión y a la obstrucción. Estos sistemas heredados a menudo no cumplen con los requisitos de presión y calidad del agua de los sistemas modernos de bombas de calor aire-agua , lo que hace necesario el reemplazo de tuberías o el lavado del sistema. Como resultado, los costos de instalación y los plazos del proyecto a menudo se extienden.
España aplica estrictas normas sobre ruido en zonas residenciales, y los límites nocturnos suelen establecerse por debajo de 35 dB(A) . Si bien las bombas de calor de fuente de aire están diseñadas para funcionar con poco ruido, las unidades exteriores inevitablemente generan algo de sonido, lo que puede generar quejas de los vecinos si no se manejan con cuidado.
En edificios de apartamentos de alta densidad, la distribución del equipo debe equilibrar las rutas de propagación del ruido con los requisitos de ventilación. Incluso cuando las instalaciones cumplen con los límites reglamentarios, colocar unidades exteriores cerca de ventanas o balcones vecinos aún puede generar disputas. Además, muchas comunidades residenciales imponen reglas de uniformidad de fachadas, lo que exige que las unidades exteriores estén ocultas o integradas visualmente con el exterior del edificio, lo que reduce aún más la flexibilidad del diseño.
Un descuido común entre los instaladores es subestimar la importancia de la puesta en servicio y la entrega. Los problemas típicos incluyen no ajustar los parámetros operativos a las condiciones climáticas locales, como descuidar los ajustes de mejora de baja temperatura en las regiones del norte, pruebas de coordinación insuficiente entre termostatos y unidades terminales y orientación poco clara para el usuario sobre la operación del sistema y el mantenimiento básico.
En España, los proyectos de instalación de bombas de calor también deben ir acompañados de documentación completa de eficiencia energética, incluyendo materiales relacionados con la certificación CAE . La documentación incompleta en el momento de la entrega puede retrasar las solicitudes de subsidio, convirtiéndose a menudo en una fuente de insatisfacción del cliente y disputas posteriores a la instalación.
Para los instaladores profesionales, seleccionar el equipo adecuado es fundamental para el éxito de la instalación de una bomba de calor en España . La elección de las mejores marcas de bombas de calor no depende del tamaño de la marca, sino de la idoneidad de la instalación, el soporte técnico y el valor de la cooperación a largo plazo.
Una solución fácil de instalar debe coincidir con las condiciones reales de instalación en España, especialmente en proyectos de instalación de bombas de calor aire-agua :
Estructura compacta
Adecuado para edificios antiguos y apartamentos pequeños, lo que reduce las restricciones de diseño durante la instalación de la bomba de calor.
Fácil instalación y puesta en servicio
El diseño modular simplifica la conexión del sistema y acorta el tiempo de puesta en servicio en el sitio.
Adaptabilidad al clima
Resistencia a la corrosión para áreas costeras, funcionamiento estable a baja temperatura para las regiones del norte y compatibilidad con sistemas de bombas de calor con energía fotovoltaica.
Alta tolerancia del sistema
Operación confiable bajo diferentes condiciones de presión y calidad del agua, lo que reduce los costos de modernización en edificios más antiguos.
En la instalación real de bombas de calor en España , el soporte técnico a menudo importa más que las especificaciones:
Capacidad de suministro estable para evitar retrasos en los proyectos durante las temporadas altas.
Soporte técnico localizado , que incluye una guía clara de instalación respaldada por un diagrama de la bomba de calor y una rápida resolución de problemas en el sitio.
Valor de cooperación a largo plazo , como cobertura posventa y soporte para instaladores que amplían proyectos de bombas de calor.
A medida que la competencia en el mercado solar fotovoltaico de España se intensifica y los márgenes siguen reduciéndose, muchos instaladores se hacen la misma pregunta: ¿ dónde está la próxima curva de crecimiento?
Para muchos instaladores de bombas de calor en España , la respuesta está en la experiencia real de instalación más que en la teoría.
El viaje de transformación de una empresa fotovoltaica española líder ofrece un claro ejemplo de cómo la instalación de bombas de calor en España se está convirtiendo en un nuevo motor de crecimiento y de cómo SolarEast apoyó esta transición paso a paso.
Nuestro socio es un instalador fotovoltaico español de larga trayectoria con más de diez años de experiencia en el sector. Más allá de ser un líder regional en venta e instalación de paneles fotovoltaicos, la empresa también es un proveedor clave de módulos fotovoltaicos para las operaciones españolas de Gatorade, respaldado por canales sólidos y la confianza a largo plazo de los clientes.
Durante los años pico del auge fotovoltaico, el negocio creció rápidamente. Sin embargo, en los últimos dos años, la intensa competencia de precios hizo que los márgenes de beneficio fotovoltaicos cayeran de alrededor del 18% a sólo el 8% . Al mismo tiempo, la demanda de los clientes pasó de los sistemas fotovoltaicos independientes a soluciones integradas de calefacción y energía solar..
Con el mercado de bombas de calor creciendo a más del 25% anual , la expansión a la instalación de bombas de calor en España se convirtió en una necesidad estratégica más que una opción.
Después de evaluar varias de las mejores marcas de bombas de calor , la empresa eligió a SolarEast como su socio, valorando nuestra experiencia comprobada en la integración de sistemas fotovoltaicos y bombas de calor y nuestra capacidad para apoyar a los instaladores B2B durante todo el ciclo de vida del proyecto.
El primer proyecto piloto puso a prueba inmediatamente las capacidades del equipo.
El cliente era un cliente fotovoltaico existente que vivía en un apartamento de 80 m² en Madrid , con el objetivo de agregar una bomba de calor de aire al sistema fotovoltaico existente y lograr calefacción y agua caliente sanitaria con energía solar.
Rápidamente surgieron tres retos propios de la instalación de bombas de calor en España:
Limitaciones de la construcción heredada
Las viejas tuberías galvanizadas con mucha corrosión representaban un riesgo grave para la instalación de la bomba de calor aire-agua y requerían mejoras en el sistema hidráulico.
Restricciones de espacio, ruido y comunidad
El espacio del balcón, los límites de ruido y las regulaciones de la fachada limitaron la ubicación de la unidad exterior.
Incertidumbre en la integración del sistema
El equipo carecía de experiencia en la integración de una bomba de calor monobloque con un sistema fotovoltaico existente y en la optimización del funcionamiento fotovoltaico para el clima de Madrid.
SolarEast reunió un equipo de soporte dedicado y guió al instalador a través de un proceso estructurado de diagnóstico, solución y capacitación.
Utilizando un diagrama claro de la bomba de calor , nuestros ingenieros explicaron el diseño del sistema y la lógica de interacción fotovoltaica-bomba de calor.
Los parámetros operativos, como el arranque a baja temperatura y el funcionamiento prioritario fotovoltaico, se calibraron específicamente para Madrid, garantizando que la electricidad solar alimentara primero la bomba de calor.
El proyecto piloto se llevó a cabo con éxito. Los costes energéticos anuales cayeron de 1.200 € a 550 € , una reducción del 54 % , lo que valida la solución fotovoltaica + bomba de calor.
En tres meses, el instalador consiguió más de 20 nuevos proyectos de bombas de calor y los márgenes de beneficio generales se recuperaron por encima del 15 % . La empresa pasó con éxito de ser un instalador centrado en energía fotovoltaica a un proveedor de soluciones energéticas integradas.
A lo largo de este viaje, SolarEast no solo entregó productos confiables de bombas de calor monobloque , sino también capacitación técnica a largo plazo, convirtiéndose en un socio confiable para los instaladores de bombas de calor en España, ingresando al mercado.
La colaboración entre SolarEast y un instalador fotovoltaico español proporciona información práctica para los instaladores de bombas de calor en España que buscan introducir o ampliar la instalación de bombas de calor en España . Más allá de un solo proyecto, este caso destaca dos lecciones críticas para los instaladores y distribuidores que operan en el mercado español.
Información clave: comprensión del sistema > Ventas exclusivas de productos
Error común entre los instaladores de bombas de calor en España
Muchos instaladores acceden a proyectos de bombas de calor con canales de venta sólidos pero con un conocimiento limitado de la integración del sistema. En este caso, la falta de experiencia en la instalación de bombas de calor aire-agua, compatibilidad de modernización y coordinación de bombas de calor fotovoltaicas inicialmente creó serios riesgos de ejecución.
Lo que marcó la diferencia
SolarEast aplicó un enfoque basado en el sistema para la instalación de bombas de calor en España, que abarcaba la evaluación de la calidad del agua, la selección correcta de la unidad, el diseño de disposición compatible y el ajuste de los parámetros operativos, garantizando un rendimiento estable del sistema.
Conclusión del instalador
La instalación exitosa de una bomba de calor en España requiere pasar de la venta de equipos a la entrega de soluciones a nivel de sistema. Los instaladores deben comprender cómo funcionan las bombas de calor en condiciones locales reales y en sistemas multienergía.
Información clave: la integración fotovoltaica + bomba de calor es una actualización, no un reinicio
Rompiendo conceptos erróneos
Para muchos instaladores de bombas de calor en España , especialmente aquellos que están en transición desde la energía fotovoltaica, la experiencia existente en modernizaciones energéticas de edificios, normativas locales y gestión de clientes sigue siendo plenamente aplicable.
Cerrar la brecha de habilidades
Las brechas en el conocimiento sobre la instalación de bombas de calor aire-agua se pueden abordar de manera eficiente a través de asociaciones que brinden orientación técnica práctica, capacitación en instalación y documentación clara del sistema, como un diagrama de la bomba de calor..
Valor a largo plazo
Al combinar la experiencia fotovoltaica con el conocimiento sobre sistemas de bombas de calor, los instaladores pueden ir más allá de la venta de un solo producto y posicionarse como proveedores de soluciones energéticas integradas, mejor alineados con el crecimiento a largo plazo de la instalación de bombas de calor en España..
En esta etapa crítica de la transición energética de España, la instalación de bombas de calor en España no es una tendencia a corto plazo, sino un mercado de crecimiento a largo plazo determinado por la dirección de las políticas, los recursos naturales y la demanda estructural. Desde el continuo impulso hacia la neutralidad de carbono de la UE, hasta los incentivos acumulados para los sistemas fotovoltaicos + bombas de calor y la demanda de modernización a gran escala del antiguo parque de edificios de España, múltiples fuerzas seguirán impulsando el crecimiento sostenido en el sector de instalación de bombas de calor.
Para los instaladores y distribuidores, aprovechar esta oportunidad requiere ir más allá de una mentalidad centrada únicamente en el producto y posicionarse como proveedores de soluciones de sistemas . Esto significa adaptar las soluciones de bombas de calor a las diversas condiciones regionales de España, como la resistencia a la corrosión en las zonas costeras del sur y el rendimiento confiable a baja temperatura en las regiones del norte, y al mismo tiempo aprovechar al máximo la sinergia entre la energía fotovoltaica y las bombas de calor para reutilizar los canales, los equipos y la experiencia técnica existentes.
La elección del socio adecuado también juega un papel fundamental. Trabajar con fabricantes como SolarEast , que ofrecen una cartera de productos madura, soporte técnico de extremo a extremo y capacidades de servicio localizado, puede reducir significativamente la barrera de entrada para los instaladores y acelerar su éxito en la instalación de bombas de calor en España..
De cara al futuro, a medida que la electrificación de la calefacción en España siga profundizándose, las bombas de calor se convertirán en un componente central de la modernización energética de los edificios, y las soluciones integradas fotovoltaicas + bombas de calor definirán cada vez más el estándar del mercado. Los instaladores que se centren en la demanda local, adquieran una sólida experiencia a nivel de sistema y desarrollen ecosistemas de asociación a largo plazo estarán mejor posicionados para lograr un crecimiento sostenible, creando valor comercial e impacto industrial a largo plazo en el mercado español de bombas de calor.